В Екатеринбурге открывается представительство Городского Ипотечного Банка. Столичная компания, входящая в группу «Росгосстрах», собирается привлекать заемщиков — физических лиц с помощью ипотечных брокеров, основной костяк которых составят агенты местных риелторских фирм.

Московская структура выходит на региональный рынок со своей ипотечной программой. По словам Станислава Дехтулинского, главы представительства Городского Ипотечного Банка в Екатеринбурге, кредитные линии компании открыли ЕБРР и IFC. Кроме того, в систему рефинансирования ипотечных пулов входят восемь иностранных и российских кредитных учреждений. С января 2005 г. банк стал привлекать заемщиков с помощью независимых ипотечных брокеров — сначала в Москве и Санкт-Петербурге, затем в регионах. Станислав Дехтулинский: «Брокером может стать любое физическое или юридическое лицо, прошедшее соответствующую подготовку по программе банка. Мы делегируем ему часть полномочий по оформлению документов на кредит, он приводит подготовленного заемщика в банк и обеспечивает финансовую сторону сделки купли-продажи. Вполне логично, что брокерами становятся в основном риелторы. В Екатеринбурге мы собираемся отрабатывать эту схему, заручившись поддержкой Уральской палаты недвижимости». Как сообщил г-н Дехтулинский, банк предлагает следующую схему мотивации: либо агент просто получает фиксированное вознаграждение за каждую обеспеченную сделку, либо банк предоставляет клиенту риелторской компании ряд льгот по обслуживанию кредита.

Рустем Галеев, исполнительный директор УПН, подчеркнул, что многие банки ищут поддержку у профессионального сообщества риелторов — продавцов недвижимости рассматривают как информационных посредников: «Агент может предложить клиенту около десятка ипотечных программ примерно одинаковой стоимости. Условия Городского Ипотечного Банка, по большому счету, не отличаются от условий конкурентов. Предложения, которые бы заинтересовали агентства работать именно с ним, пока не озвучены, но мы совместно готовим презентацию этого проекта членам палаты».

Сегодня главный инструмент, связывающий риелторов с заемщиком, — предварительное согласие банка на выдачу ему ипотечного кредита, это основа заключения сделки, если у покупателя недостаточно своих денег. Ирина Сангалова, начальник ипотечного отдела компании «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ»: «Без участия агентства купить квартиру по ипотеке практически невозможно. Пока вклад банков в сотрудничество с риелторами ограничивается тем, что они заключают с наиболее надежными из них соглашение и вывешивают список этих компаний в кредитном отделе: клиент видит, к кому обратиться за сопровождением сделки. Да еще и АИЖК вынуждает риелтора отдавать 25% своего агентского вознаграждения по сделке, прошедшей через эту ипотечную программу, так сказать, на развитие системы. Логичный вывод: у банка, который поощряет риелтора, выше шансы существенно увеличить свой кредитный портфель и продвинуться на рынке».

Как полагает Александр Щур, заместитель председателя правления МЕТКОМ-БАНКа, приход нового игрока вряд ли повлияет на расстановку сил на рынке ипотеки: «Сейчас по этой схеме заключается 2-3% сделок, а должно быть 50-60% — места хватит всем. Преимущество специализированной компании в том, что ее сотрудники не отвлекаются на другие операции, как это происходит в универсальных кредитных учреждениях. Но это при условии, что работать будут грамотные специалисты — на их подготовку требуется около полугода, а за это время остальные игроки тоже не будут стоять на месте».

Компетенции агентов крупных компаний достаточно для роли ипотечного брокера, допобучение может быть минимальным — уверен Рустем Галеев. Чтобы сделать эти навыки стандартными и универсальными, УПН собирается ввести дополнительную аттестацию риелторов по работе с ипотечными продуктами.