Группа «Объединенные машиностроительные заводы» (ОМЗ) осваивает метод привлечения покупателей, уже отработанный автодилерами и продавцами бытовой техники, сообщает газета «Ведомости». С будущего года целевые кредиты для покупки оборудования ОМЗ можно будет получить в российских «дочках» западных банков, со своей стороны, ОМЗ обязуется компенсировать клиентам часть процентных ставок.

Подробности новой кредитной программы под названием UHM Finance (сокращение от англоязычного названия ОМЗ – United Heavy Machinery) будут обнародованы 2 декабря. Вчера советник по международным отношениям ОМЗ Станислав Вартанян заявил, что до конца этого года компания подпишет соглашения с дочерними структурами западных банков, которые и будут кредитовать покупателей ОМЗ.

«Это новая для российского рынка кредитная схема. Идеологически она похожа на схему кредитования при покупке автомобиля, – утверждает директор ОМЗ по связям с общественностью Андрей Онуфриев. – Западные банки хотели бы обслуживать тех клиентов, с которыми мы работаем, – металлургов и нефтяников. Они будут выделять кредиты под приобретение нашего оборудования, а мы обязуемся погашать покупателю часть процентной ставки по кредиту».

По словам А. Онуфриева, ОМЗ готовы компенсировать около 2 процентных пунктов. Таким образом, обслуживание кредита, взятого в западном банке под 9 – 10% годовых в валюте, в конечном счете обойдется заемщику в 7 – 8%. А залогом по кредиту будет служить само закупаемое оборудование.

Представители ОМЗ не раскрывают, с какими именно банками ведутся переговоры. Однако источник, близкий к этим переговорам, утверждает, что среди них «Райффайзенбанк Австрия», Ситибанк, Международный московский банк (ММБ) и «дочка» французского банка «Натексис Банк попюлэр».

Кредитная схема, предлагаемая ОМЗ, в российском машиностроении применяется впервые, тогда как для западных компаний – производителей оборудования это привычный механизм. Также на Западе машиностроители активно используют лизинговые схемы и участвуют в финансировании своего сбыта.