В последнее время, по данным RBC daily, в Москве резко выросли продажи иномарок по схеме trade-in (обмен подержанного автомобиля на новый с доплатой). По оценкам участников рынка, на сегодня в Москве по trade-in продается каждая четвертая или пятая новая иномарка, 2 года назад продажи по этой схеме почти не практиковались. Кроме того, интересно, что данный механизм становится все более демократичным. Если раньше им пользовались почти исключительно владельцы дорогих подержанных иномарок вроде Chrysler, Mercedes, Audi, то теперь спрос сместился в сторону владельцев подержанных автомобилей средней ценовой категории, таких как Nissan Almera. Сам же механизм привлекателен как для покупателей, которые экономят время, так и для продавцов, которые впоследствии перепродают полученные по trade-in подержанные иномарки. По прогнозу участников рынка, высокий спрос на любые иномарки в России в принципе приведет к тому, что через несколько лет Россия по количеству продаж по схеме trade-in сможет догнать зарубежные государства, и в частности – Германию, где в обмен на старые автомобили с доплатой продается более 50% новых автомобилей.

В общих чертах механизм продажи иномарки по схеме trade-in у всех дилеров примерно одинаков. Как правило, для обмена подходит любой иностранный автомобиль до 5–7 лет, прошедший таможенную очистку и не числящийся в базах данных по розыску и угону. Также нередко принимаются отечественные автомобили определенных марок не старше трех лет. Оценка зачетной стоимости автомобиля производится экспертом компании-дилера по trade-in. Целесообразность приема автомобиля для обмена определяется менеджером-продавцом отдела продаж компании-дилера исходя из конъюнктуры рынка, технического состояния автомобиля и зачетной цены обмениваемого автомобиля. После осмотра автомобиля экспертом и полной диагностики называется сумма зачета. Если стороны приходят к соглашению, автомобиль снимается с учета, вносится разница в цене, и новый автомобиль считается проданным. Сам этот механизм выгоден не только покупателям (кстати, продавцы стараются оценивать зачетную стоимость подержанных автомобилей по рыночным ценам), но и продавцам. Дилеры не скрывают, что подержанные автомобили, полученные по trade-in, впоследствии ими перепродаются.