«Наша корпорация внедряет новую форму работы с корпоративными клиентами — финансовое ателье», — заявил УрБК заместитель руководителя Уральской региональной дирекции Финансовой корпорации «УРАЛСИБ» Вячеслав Григорьев.

«Финансовое ателье — это модель настоящего бизнес-партнерства с клиентом, она подразумевает очень высокий уровень доверия и понимания, даже некоторой интимности в отношениях между банком и его партнером», — сообщил В. Григорьев.

«Когда мы очень хорошо знаем клиента, а он демонстрирует экономический рост и занимает ведущие позиции в своем секторе экономики, в таком случае банк готов идти на большие, чем обычно, риски в работе с клиентом — вплоть до участия в капитале. Нашему партнеру это позволяет увеличить собственные активы, нам — получить более крупного и лояльного клиента», — отметил В. Григорьев.

«Мы видим свою уникальность в разнообразии услуг, предоставляемых клиентам. Если говорить, например, о финансировании, то мы, наряду с большим разнообразием кредитных продуктов, таких как инвестиционные кредиты, кредитное финансирование, кредитные линии, связное финансирование с покрытием в экспортных агентствах, непокрытые аккредитивы, имеем в портфеле услуг такие продукты, которые могут предложить очень немногие банки. Мы имеем широкие возможности и большой опыт привлечения инвестиционных ресурсов в интересах клиентов. Достаточно отметить, что мы реализовали более пятидесяти проектов по рыночным размещениям, выступая в них в роли организатора, соорганизатора, андерайтера, платежного агента. У нас есть клиенты, которым мы помогли осуществить такой способ рыночного заимствования средств, как выпуск облигаций. В частности, оказываем полный комплекс услуг по выпуску еврооблигаций. Не так давно мы организовали выпуск и размещение на международном рынке кредитных нот (Credit Linked Notes) для уральского предприятия — ЗАО «Нижнесергинский метизно-металлургический завод» (НСММЗ), входящего в холдинг «Макси-групп». Это первый такой проект, осуществленный в регионе», — сообщает В. Григорьев.

«Кроме того, в отличие от инвестиционных компаний, также предоставляющих услуги по выходу на рынок заимствований, мы обеспечиваем сочетаемость этих продуктов с другими, например с кредитными продуктами. Мы предоставляем и более сложные услуги, например консалтинг в сфере реорганизации структуры предприятия, подготовки к первичному размещению акций на мировых биржах. Существуют услуги по организации частного размещения, поиску для компании конкретного инвестора. Наша цель — расширять возможности наших клиентов, упрощать для них доступ к финансовым ресурсам. Таким образом, финансовое ателье или модель бизнес-партнерства — совершенно уникальный продукт. По всей России мы будем представлять лишь третий такой проект полноценного разностороннего взаимодействия финансовой корпорации и клиента», — утверждает В. Григорьев.