Петербургская компания «ЭРГО Русь», купленная в 2002 г. немецким холдингом ERGO GRUP (второй по сборам страховщик в Европе), объявила о планах открыть в Екатеринбурге филиал. Страховщик рассчитывает собрать в первый год работы около 50 млн руб. Участники рынка считают, что планы нового игрока выполнимы только в случае успешной работы с банками.

Открыть филиал «ЭРГО Русь» намерена во втором квартале 2008 г. Сейчас идет поиск руководителя. 99,6% акций страховщика принадлежат немецкой ERGO GRUP, и до недавнего времени материнская компания целенаправленно не развивала региональную сеть. Сергей Виленский, директор по корпоративным продажам и региональному развитию СК «ЭРГО Русь», сообщил «ДК», что расширение филиальной сети обусловлено сменой стратегии: «До недавнего времени перед нами не стояла задача активно развивать нашу СК в регионах. Но летом приняли новую умеренно агрессивную стратегию роста, которая подразумевает в том числе и открытие филиалов». «ЭРГО Русь» не планирует пока покупать местных страховщиков, а собирается развивать сеть самостоятельно. Г-н Виленский: «Акционеры ставят планы по органическому росту собственной компании, чтобы создать фундамент для дальнейших шагов в освоении рынка. А дом, построенный своими руками, всегда надежнее и лучше, чем купленный».

Всего в 2008 г. планируется открыть пять филиалов, а в 2009 г. еще десять. Озвучить объемы инвестиций в проект Сергей Виленский отказался. По подсчетам экспертов «ДК», питерской компании потребуется вложить в развитие екатеринбургского офиса в первый год минимум 20 млн руб. Как отмечает г-н Виленский, срок выхода филиалов на рентабельность — три года, а полная окупаемость проекта— пять лет.

В первый год работы в Екатеринбурге «ЭРГО Русь» рассчитывает собрать около 50 млн руб., во второй — 100 млн руб., а в третий — 200 млн руб. Ставку сделают на страхование автомобилей, ипотеки, банковских залогов и комплексное страхование юридических лиц. Основным каналом продаж должны стать банки и автосалоны — их доля в общем объеме достигнет 70-80%. Сейчас, уточнил Сергей Виленский, уже есть договоренности с 15 кредитными учреждениями, в том числе с Московским Международным Банком и Райффайзенбанком. Корпоративными продажами станут заниматься штатные продавцы (пять-десять сотрудников), которые будут работать с малым и средним бизнесом (планируется создавать узкоспециализированные продукты).

Опрошенные «ДК» страховщики сходятся во мнении, что успех нового игрока во многом будет зависеть от того, кто возглавит филиал. Виталий Жужгин, директор екатеринбургского филиала СК «НАСТА», убежден, что заявленные показатели по сборам вполне достижимы: «Все зависит от тех кадров, которые они смогут привлечь, и от наличия связей с банками и автосалонами. В этом случае собрать 50 млн руб. не составит особого труда». По мнению, «ЭРГО Русь» открывает филиал с нуля, а не через покупку местного страховщика, так как региональных СК, перспективных с точки зрения поглощения, сейчас практически нет. По мнению Евгения Дайнеко, руководителя екатеринбургского филиала СК «Межотраслевой страховой центр», собрать в первый год 50 млн руб. можно, только продавая продукты через партнеров: «Не факт, что автосалонам или риэлторам будет интересно работать с новой СК, поскольку у нее нет сильного бренда, известного широкой аудитории. Мало кто знает, что такое ЕКСО СК11Р. На открытом же рынке собрать планируемые суммы практически нереально». Узкоспециализированные страховые продукты, считает г-н Дайнеко, не уникальны для местного рынка, но пока они мало востребованы.

Как сообщил г-н Виленский, екатеринбургский филиал станет дивизионным центром по Уралу, которому будут подчинены соседние филиалы (Челябинск, Пермь, Уфа).