В отдельных регионах России продажи автомобилей марки «Лада» производства ОАО «АвтоВАЗ» в кредит сегодня превышают 50% от общих объемов продаж. Названы и регионы-лидеры по реализации ВАЗов в кредит – Челябинская и Пермская области, Татарстан, Башкирия. Причины возникшего в этих регионах бума реализации ВАЗов по кредитным схемам – достаточно высокие доходы населения и хорошо развитая банковская инфраструктура.

Правда, в среднем по России показатели по продажам в кредит выглядят пока не столь впечатляюще и составляют 25-30%. Однако ОАО «АвтоВАЗ» на данный момент стремится увеличить продажи в кредит, заключая с дилерами договоры на 2005 г. при условии, что они будут продавать автомобили по кредитным схемам. Усилия АвтоВАЗа вполне объяснимы. В I полугодии 2004 г. ему удалось, похоже, сохранить прошлогодний объем продаж как раз за счет развития кредитования. Делая свои автомобили доступными для большего числа россиян, ведущий российский автопроизводитель хочет «компенсировать» и 10-11%-ное повышение розничных цен на ВАЗы с начала 2004 г., и все более жесткую конкуренцию со стороны востребованных сегодня на рынке иномарок. Тем не менее, только инициативы АвтоВАЗа по увеличению продаж в кредит будет недостаточно. Все будет зависеть от того, насколько дилеры автопроизводителя смогут договориться с местными банками.

По сравнению с I полугодием 2003 г. объем продаж автомобилей «Лада» за аналогичный период 2004 г. существенно не изменился. Вместе с тем число автомобилей ВАЗ, продаваемых в кредит, заметно увеличилось. На сегодня в среднем по России объем таких продаж ВАЗов составляет порядка 25 – 30%. Как ранее отмечал начальник управления по маркетингу АвтоВАЗа Александр Бредихин, причина столь динамичного развития потребительского кредитования – это интерес банков: ставки по кредитам достаточно высокие, однако взамен банки предоставляют возможность получить деньги в кредит в течение 15 минут без поручителей и справок о зарплате. В целом по рынку ставки кредитования на приобретение автомобилей «Лада» находятся в диапазоне от 18% до 24% годовых.

Сегодня тольяттинский автопроизводитель делает все, чтобы продажи по кредитным схемам увеличивались. Например, требования к дилерам включают продажу автомобиля в кредит как обязательное условие работы с клиентом. В результате сегодня 350 из 499 официальных дилеров АвтоВАЗа осуществляют реализацию в кредит. А в будущем АвтоВАЗ даже планирует создать собственную компанию для работы на рынке автокредитования, сообщает RBC daily.