Торговая сеть «Патэрсон» (Москва) в 2006 году предпримет попытку выйти на рынок Свердловской области. Вчера руководство компании сообщило «Ъ» о завершении переговоров с региональными партнерами по франчайзингу. В планах «Патэрсон», до 2009 года занять 25% местного рынка розничной торговли. Свердловские сетевики убеждены, что московскому игроку вряд ли удастся их реализовать. В пример они приводят компанию «Пятерочка», амбициозные планы которой при заходе на местный рынок потерпели фиаско.

Как рассказала «Ъ» пресс-секретарь «Патэрсон» Надежда Сенюк, планы по региональной экспансии в Свердловскую область у компании появились еще два года назад, однако тогда их не удалось реализовать. «Рынок розничной торговли в регионе остается закрытым для игроков из других регионов. «Чужих» здесь не любят и стараются не пускать», — пояснила она. Тем не менее, «Патэрсон» все-таки решила попытаться завоевать местный рынок, но при этом подстраховаться — зайти в регион через систему франчайзинга. «При таком варианте экспансия в регионе пройдет лучше, так как руководить торговыми точками будет опытный свердловский бизнесмен, знающий местные законы торговли», — отметила госпожа Сенюк. В настоящее время «Патэрсон» ведет переговоры с тремя потенциальными партнерами в Свердловской области. Среди них бизнесмены, не имеющие действующих торговых точек. Заключить договор с одним из партнеров планируется до конца 2005 года, стоимость франшизы составит $100 тыс., роялти — 1,5-2% от объема продаж ежемесячно. Взамен «Патэрсон» готова предложить франчайзи свой брэнд, поставщиков и бесплатное обучение персонала. Согласно бизнес-стратегии компании, до 2009 года в Екатеринбурге планируется открыть 7-8 супермаркетов, работающих в среднем и выше среднего ценовых сегментах, и занять 25% рынка. Примечательно, что инициативу московской торговой сети по вхождению на рынок Свердловской области поддержало областное министерство торговли. Вчера глава министерства Вера Соловьева на пресс-конференции в Екатеринбурге сообщила о заинтересованности властей в реализации предложений столичного игрока.

Московская торговая сеть «Патэрсон» создана в 1997 году. ТС принадлежит московским компаниям «Омега-97» (торговый оператор) и «Патэрсон-Инвест» (владелец недвижимости сети). Владеют компаниями братья Алексей и Константин Мауергаузы. В составе сети 60 супермаркетов в 36 регионах России, в том числе два — в Челябинской области. По итогам 2004 года оборот сети составил $250 млн.

Свердловские торговые сетевики скептически отнеслись к реализации планов «Патэрсон». «Очевидно, братья Мауергаузы преувеличили свои возможности. В настоящее время крупнейшие сети Екатеринбурга — «Кировский», «Монетка» и «Купец» — вместе занимают 30% местного рынка. При этом, их совместный товарооборот в 2005 году — $700 млн — вдвое больше, чем у «Патэрсон», — считает вице-президент сети супермаркетов «Кировский» Лев Ковпак. Он также сомневается, что магазины под маркой «Патэрсон» будут востребованы в Екатеринбурге, так как цены в них на 20% выше рыночных. А исполнительный директор союза участников потребительского рынка «Альянс» Алексей Подоляко сравнил действия «Патэрсон» с «Пятерочкой». «Питерская торговая сеть заходила на рынок Свердловской области в 2003 году также с большими планами. Однако реализовать их не удалось, на региональном рынке ритейла очень серьезная конкуренция», — пояснил он. Отметим, питерцы сразу встретили серьезное сопротивление со стороны местных конкурентов. Так, например, региональные поставщики не без участия ритейлеров отказались сотрудничать с торговой сетью.

Не верят в удачную экспансию «Патэрсон» в Свердловскую область и торговые сетевики Челябинска, где московская компания работает с октября 2004 года. «Когда в прошлом году «Патэрсон» приходила на челябинский рынок, компания объявила, что в течение года откроет в городе 10 супермаркетов. В результате, сеть открыла только две торговые точки в районах с очень низким потоком покупателей», — рассказал директор торговой сети «Незабудка» Виталий Никулин.

Впрочем, участники рынка сходятся во мнении, что приход в Свердловскую область по франчайзингу все-таки более удачный вариант экспансии, нежели открытие собственного филиала. По их словам, в настоящее время в регионе проживает достаточное число людей, которые «не знают, куда вложить деньги», и «Патэрсон» может легко воспользоваться этой ситуацией.