Многие банки Екатеринбурга и Свердловской области объявляют о специальных предложениях для своих клиентов, приуроченных к новогодним праздникам.

В преддверии новогодних праздников банки начинают предлагать клиентам специальные «сезонные» вклады. С одной стороны, появление новых предложений к празднику уже стало доброй традицией, к тому же Новый год и другие праздники являются хорошим поводом для банка предложить потенциальному клиенту выгодный способ размещения свободных средств и тем самым получить дополнительные финансовые ресурсы.

Праздничные вклады

Банки часто используют так называемые «сезонные» вклады, приуроченные к определенной дате, для привлечения новых вкладчиков.

В этом году новогодние и рождественские депозиты для частных лиц приготовили Екатеринбургский филиал банка «Первое ОВК», СКБ-Банк, Диалог-Оптим, УралСиб, Внеш-торгбанк.

Одной из отличительных черт таких вкладов является краткосрочность. Сейчас банки принимают новогодние вклады на срок от 1 до 6 месяцев. Сотрудники банков считают, что если судить по сезонным тратам, такие сроки наиболее удобны для частных лиц. Статистика показывает, что зимой люди реже пользуются деньгами с вкладов. Выход вкладов приходится на весну-лето. Это как раз то время, когда люди уходят в отпуска и снимают деньги со счетов.

Главное преимущество «зимних» вкладов – более привлекательные условия. В первую очередь это касается процентных ставок, которые превышают ставки «обычных» депозитов в среднем на 0,5-0,8 процентного пункта независимо от валюты.

Примером может служить ОАО «СКБ-Банк». Он приготовил для своих клиентов вклад «Новогодний». Этот вклад будет приниматься в рублях, минимальная сумма вклада 10000 рублей сроком на 91 день. Максимальная процентная ставка – 15,25%.

Екатеринбургский филиал банка «Первое ОВК» с 1 октября 2003 года по 31 января 2004 года оформляет вклад «Рождественский». Срок 4 и 6 месяцев. Ставки 14%-15% в рублях, 7,5%-8,5% в долларах США и евро.

Клиенту, обратившемуся в банк для открытия «новогоднего» вклада, как правило, предлагают воспользоваться рублевым депозитом, так как в настоящее время это одна из наиболее востребованных услуг. «Сегодня выгодно хранить средства на рублевых депозитах, так как доходность по рублевым вкладам выше, чем по валютным. Процентные ставки пока отличаются, но уже можно выявить тенденцию к сближению ставок. Зимой также будет выгоднее хранить денежные средства в рублях», – отмечает советник президента ОАО «Банк24.ру» Ирина Буянова. Некоторые банки настолько уверены в этом, что предложили рождественские депозиты только в рублях, как, например, УралСиб. «Зимой курс валюты стабилен, его колебания не существенны, – считает начальник отдела по работе с населением СКБ-Банка. – Это не позволяет заработать деньги на валютно-обменных операциях. Такая ситуация циклична, повторяется из года в год. Практика прошлых лет показывает, что население предпочитает после новогодних праздников хранить деньги на рублевых вкладах. В январе мы ожидаем существенный приток по этим вкладам».

Подарки

Кроме выгодных условий вложения средств, банки используют другие способы привлечения клиентов. Так, в ОАО «Банк24.ру» не готовят специальных «новогодних» вкладов. Однако, по словам советника президента ОАО «Банк24.ру» Ирины Буяновой, в ближайшее время банк планирует предложить своим клиентам новые услуги. «В период новогодних и рождественских праздников наших клиентов ждут сюрпризы и подарки», – говорит она.

Нестандартный предновогодний ход использовал банк «Северная казна». Банк предлагает подарки при открытии ряда вкладов. Одновременно уровень ставок по валютным вкладам Северной казны «Золотая лестница», «Рантье» и «Рантье-супер» снизился с 1 декабря 2003 года на 0,5-1,5%.

Банки также проводят новогодние розыгрыши призов или подарков: бытовой техники и автомобилей, других ценных призов. Так, Уралвнешторгбанк собирается проводить в декабре розыгрыш трех коллекций драгоценных монет среди тех, кто откроет любой вклад с 15 октября по 15 декабря.

Банк «Драгоценности Урала» заявляет о розыгрыше однокомнатной квартиры среди своих вкладчиков. В акции примут участие все клиенты банка из числа физических лиц, заключившие договор срочного вклада на срок не менее 180 дней, на сумму не ниже 15000 рублей, 500 долларов США или 500 евро в период с 1 августа по 20 декабря текущего года. Розыгрыш квартиры состоится в «старый Новый год» – 13 января 2004 года.

По словам начальника отдела анализа рынка ОАО «Уральский Финансовый Холдинг» Константина Юшкова, в современных условиях кредитной организации, стремящейся занять достойное положение на рынке розничных банковских продуктов, недостаточно просто создать удачный продукт – депозитный вклад или кредитную линию. «Розыгрыш квартиры – это уникальное предложение, которое выделяет «Драгоценности Урала» из общей массы банков. В первую очередь, оно призвано привлечь внимание потенциальных вкладчиков к банку, стимулировать их прийти в банк, ознакомиться с условиями наших вкладов. Кроме того, возможность выиграть квартиру сама по себе может стать достаточным стимулом для того, чтобы вкладчик остановил выбор именно на «Драгоценностях Урала» при прочих равных условиях предлагаемых банками вкладов», – полагает Константин Юшков.

Подарки и повышение ставок служат цели привлечения в банк постоянных клиентов. Можно сказать, что одной из основных задач появления сезонных вкладов в банках является приобщение клиентов к регулярному использованию других услуг. Как правило, эти услуги предоставляются клиенту при открытии вклада. Самая популярная из них – льготные тарифы на выпуск пластиковых карт международных платежных систем VISA или Master Сard. Чаще всего – бесплатный выпуск или годовое обслуживание карты. Екатеринбургский филиал банка «Первое ОВК» по вкладу «Рождественский» предлагает в подарок международную банковскую карту Visa Classic или Eurocard/MasterCard Mass с предоставлением лимита овердрафта по личному банковскому счету в размере до 30%. Филиал «Уральский» банка «Диалог-Оптим» также дает возможность открытия бесплатной карты Visa Classic, Ec/Mc Mass, Visa, Electron, Maestro. Сбербанк России продает без комиссии дорожные чеки (аналог пластиковой карты, позволяющий вести расчеты при поездке за границу).

Дополнительные возможности

Все чаще банки дополняют уже привычные для клиентов услуги новыми продуктами. Как правило, такие акции приурочены к важным для банков событиям или праздникам.

Банки вводят вклады, позволяющие открыть депозит и управлять вкладом через банкоматы. Этой услугой может воспользоваться любой владелец выпущенных банком пластиковых карт.

Также во многих банках существуют вклады, при открытии которых клиенту выдают пластиковую карточку, позволяющую пользоваться кредитом банка, не обращаясь в его офис (дебетовые карты с овердрафтом). С помощью такой карты можно оплачивать покупки на сумму, превышающую остаток средств на карточном счете.

Некоторые банки бесплатно предоставляют каждому своему вкладчику пластиковую карту собственной платежной системы. Валюта карты совпадает с валютой вклада. Клиент может сам вносить на карту средства, на нее же перечисляются проценты по депозиту, и по окончании срока вклада зачисляется основная сумма.

Судя по всему, следующим новшеством на рынке депозитов станут вклады, ставка по которым будет привязана к какому-либо индикатору финансового рынка. На сегодняшний день такие депозиты есть только в Банке Москвы: на рублевый «Долгосрочно-накопительный вклад» начисляют проценты, равные 3/4 ставки рефинансирования Центробанка (сейчас это 12% годовых). Похожий продукт – валютный депозит, доход по которому привязан к кредитным ставкам на международном рынке, – уже тестируют и в других банках.

Вывод

Таким образом, рост ставок по банковским вкладам, который наблюдается в преддверии новогодних праздников, – маркетинговый ход для привлечения дополнительных ресурсов, рассчитанный на увеличение доли постоянных клиентов. Повышая процентные ставки по вкладам и вводя льготные условия предоставления услуг, банки преследуют цели увеличения клиентской базы и роста объемов платежей.